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        斗山機床第四屆DIMF斗山機床展覽會采訪實錄

        2015-01-29

        1.jpg導語:斗山機床(煙臺)有限公司于5月16日在煙臺工廠舉行第四屆DIMF斗山機床展覽會。邀請中國客戶、代理商及中國政府相關部門負責人約700余人參加此次展會。圍繞“斗山,因你而不同”的主題,通過新一代機型的展示體現了多樣化的自動化技術。     
            斗山國際機床展覽會(DIMF)作為每兩年舉行一屆的展會,目的在于開拓海外市場, 擴大品牌影響力,以此提高經銷商銷售力。此次展會車削中心機型11臺、加工中心機型15 臺、自動化設備3臺,一共展示了29臺機型產品。特別值得一提的是,在韓國開發首次在中國展示的超高速5軸聯動加工中心FM200/5AX系列機型,45000r/min超高速主軸, 可實現最大1.5G加速度,同時大理石床身減少了超高速加工過程中的震動,保持加工穩定。在中國機床市場中,不僅在航空及醫療領域,在汽車 核心零件加工領域也受到了客戶的廣泛關注。
            斗山集團2003年在中國設立了斗山機床法人,正式進入中國市場。至今已達到了8千臺的規模。包含韓國產品一共在中國市場銷售了1萬5千臺機器。隨著中國工廠的生產能力持續擴大,預計2017年達到5千臺規模,通過強化銷售體系的效率性進一步擴大增長。
        針對此次機床展覽會以及未來斗山機床煙臺工廠的未來發展規劃,記者采訪了斗山機床(煙臺)有限公司總經理金泰亨先生。
        Q1:此次機床展覽會,斗山展出了在韓國和中國所生產的一系列產品。那么針對中國市場,斗山機床煙臺工廠推出了哪些產品系列?
            金泰亨:2013年年末,為了進一步拓寬中國市場,斗山煙臺工廠進行了產品的研發。 煙臺工廠已經建成十年,之前是一種摸索狀態,現在開始真正實現本土化。我們希望與中國本土企業合作,研發符合中國市場需求的產品。之前,斗山機床一直采取全球營銷策略。但是,來到中國以后,發現中國有自己獨特的模式,為了迎合中國市場,我們決定采取符合中國市場的營銷模式。這基本上是實現本土化,實現斗山發展的一個方向。

            不僅僅新產品的研發,是符合中國市場的。如今,中國市場對于自動化和精度的要求越來越高,為了符合中國市場的需求,我們推出了高精密的機器?,F在我們在煙臺成立了自主研發中心,擁有大量的研發人員,在研發流程上做到了與韓國同步。此外,我們在人員方面也進行了擴充,組織了專門的培訓,將一部分人送到韓國研發中心進行培訓。在山東省,我們選取優秀學生,給予他們獎學金,將他們送到韓國去培訓,主要是為了培養我們自己的研發人才。因此,目前煙臺工廠的研發中心完全可以獨當一面,完成中國市場產品的研發。
        Q2: 在中國宏觀經濟發展放緩,機床行業總體下滑的形勢下,斗山機床煙臺工廠的機床生產卻供不應求,主要的原因是什么?

            金泰亨:近兩年,中國機床市場低迷,但是汽車行業發展相對穩定。因此,汽車行業對于機床的需求比較旺盛。我認為,雖然現在汽車行業發展態勢良好,但是不能保證未來中國的汽車市場可以持續地增長。因此,今年我們希望能生產出符合中國市場需求的產品。我們對于之前出現品質問題的機型,集中地進行了改善。并且已經大力擴大了售后服務人員,確保能夠最快地到達客戶端,同時也構建了售后服務體系。我們為中國市場所推出的產品,希望能夠得到中國客戶的親睞。
        Q3: 在機床行業,自動化加工是未來發展的趨勢。在斗山機床(煙臺)工廠,對于自動化解決方案有什么規劃?
            金泰亨:正如大家所知,機床未來的競爭力就體現在自動化方面。我們斗山機床的前身是大宇機床,因此斗山機床在汽車自動化方面有自己的獨特優勢。我們的第一個目標是,隨著汽車工業的發展,要在中國汽車市場,擁有自己的自動化力量。未來能夠在中國的自動化市場占據優勢地位。但是,我們不局限于汽車,還會在石油開采、化學工業,以及其他需要自動化的領域,繼續拓展?,F在,隨著勞動力成本的增加,機床生產商需要發展自動化。此外,包括交貨期限在內的其他信息都要嚴格地遵守。在此形勢下,自動化勢在必行。

        3.jpgQ4:您提到,希望今后在自動化方面,煙臺工廠擁有自己的力量,成為相對獨立的一部分。是否意味著,斗山集團對于煙臺工廠的期望不僅僅是一個生產工廠,未來對于煙臺工廠的定義是什么?
            金泰亨:我希望,未來煙臺工廠不管是在實力方面還是銷售規模方面,能夠占據前三的位置。我們斗山機床在國際上占據重要地位,在美國排四、五位,在意大利排前三位。但是,目前在中國還未達到,因此我希望,斗山機床能夠在中國市場達到前三。每一個國家都有不同的市場特點,在其他國家,我們主要銷售韓國生產的產品。但是在中國,則主要銷售中國生產的產品,這是一個目標。此外,我們的機型還會持續地增加,自去年開始研發,今年將會實現機型的大幅度增加?,F在,我們主要生產28個機型,未來要達到40個。
        Q5:斗山機床在中國市場要實現排名前三,您認為需要提升的有哪幾個方面?
            金泰亨:首先,如果我們在中國市場無法生存,那么我們在世界其他市場也將無法生存。中國市場的分額很重,競爭也很激烈。在歐洲,我們主要和一些知名企業進行競爭,但是,在中國本土,需要和本土小企業進行競爭。但是從經濟發展的速度來說,這些中小企業的發展速度非???。我們如果能夠在中國生存,也就證明我們擁有競爭力,可以走向世界市場。我們現在要做的就是,為在中國市場生存下去打下良好的基礎。

        Q6: 斗山除了為客戶提供高性價比的機床外,也非常注重為客戶提供服務。未來,在中國市場還會推出哪些服務?
        Q1:金泰亨:中國在促進世界機床市場量的增長方面發揮了舉足輕重的作用。目前中國在尋求國內工業的尖端化發展,同時對機床市場提出了質量和技術方面的要求。斗山機床積極響應中國市場的要求努力研發新產品,并充分利用中國和韓國工廠的多種產品滿足中國市場發展的需求。斗山中國產品質量已經達到了韓國產產品質量水準,今后仍將持續努力。在售后服務方面,斗山機床通過與各地代理商的緊密合作,重新定位了斗山各地區售后服 5.jpg

        務援助體系,為客戶提供快捷、準確的服務。我們盡力為代理商的銷售人員提供培訓,并一起探討其未來 發展。 最近,我們還擴大了系統工程師的人數,并進行了培訓。目前,煙臺工廠的工程師都在韓國經過了六個月以上的培訓。
        Q7:請談談斗山是如何處理生產商和代理商之間關系的?未來,針對中國市場還會為代理商提供哪些支持?

            金泰亨:斗山機床的代理商運營模式,在短時間內奠定了斗山機床在中國發展的基礎,并成功地提升了斗山機床在中國的銷售額。這種代理商運營模式今后將持續發展下去。當然這種運營模式的重點是為斗山機床的客戶提供快捷便利的營業和服務,因此斗山機床將進一步強化代理商運營體系,完善營業組織結構。根據中國地區發展特點改善代理商營業機構進而調整斗山機床營業體系,建立符合地區發展特點的個性化營業體系。
            我認為,生產商和代理商建立良好關系的前提是信任,生產商對于市場發展的預測,必須能得到代理商的信任。我們給予代理商的不僅僅是產品,還有技術、銷售和管理。同時我們斗山在海外,如美國、意大利也有代理商,其中也不乏合作了20年以上的代理商。在與他們交流的過程中,獲得了許多經驗,得以應用于中國市場。因此,歸結起來有兩點:第一,相互之間建立信任。第二,最大程度地為代理商提供支持。

        6.jpgQ8: 在中國市場斗山機床主要的應用領域有哪些?
            金泰亨:斗山機床之所以能夠贏得客戶,與斗山的品質、價格、交貨期等綜合因素有關。為了更好地為中國客戶服務,斗山機床近期準備拓展原有以汽車零部件客戶為主的客戶群,進一步謀求在航空、醫療,石油等行業的發展。
        實際上,對于所有產業,我們未來都有相應的發展計劃。在中國市場,醫療領域是剛剛開始,因此比重不是很大。我們之所以準備醫療產業,是因為醫療在歐洲很發達。我相信,在不遠的將來,醫療產業在中國也會發展起來.

         

        發布人:寶豐盛機電設備有限公司
        2014-05-31

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